职位描述：
一）任职要求
1．本科以上学历，航空、电子、自动化、机械相关专业；
2．具备较强的技术背景，能准确把握客户需求；
3．了解军工市场动态，对市场有敏锐的洞察力，具有良好的军工行业客户资源，熟悉大型国企技改流程；
4．具有独立的客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；
5．对销售工作充满热情，勇于接受挑战，有良好的沟通能力和市场开拓能力；
6．乐观积极，善于学习，注重高效工作和结果导向，有出色的执行能力和团队合作精神；
7．能适应长期出差。
二）岗位职责
1．根据公司战略规划，完成竞争对手优劣势分析，挖掘新的销售商机，制定公司市场开发规划，制定销售策略及销售目标；
2．按公司要求维护、开发负责区域的军工客户资源，按要求建立并及时更新客户信息档案、及时报备跟踪销售意向；
3．在指定客户范围内开展产品销售业务，达成订单，完成销售任务指标；
4．负责项目的洽谈、项目投标及回款工作；
5．配合项目研发团队、售后团队做好客户服务，拓展二次订单；
6．完成公司、部门、区域交办的其他工作。